光大银行遵义分行通过“酒粮贷”实践，探索出“特色产业+普惠金融+乡村振兴”的创新路径，为金融机构服务实体经济提供了可复制样本。
遵义作为全国酱香型白酒的核心产区，白酒上下游产业产值超3000亿，是贵州利润最高的工业产业，也是遵义市的首位发展产业。本地的红缨子糯高粱(红粮)，是酿造高品质酱酒的关键原料。其独特的籽粒特征和高支链淀粉含量，完美契合酱酒“12987”传统酿造工艺，成就了酱酒的卓越品质。当下，遵义红粮种植面积超160万亩，占全省产量60%以上，产值近40亿元，在全国酱酒产业中占据重要地位。
光大银行遵义分行深知产业根基的重要性，组建团队深入农村。他们走进种植基地，穿梭于田间地头，认真学习红粮的播种、管护、收割、晾晒等生产环节。为准确辨别红粮品种和鉴定品质，团队不仅向经验丰富的农民请教，还邀请农业专家授课。经过学习，年轻客户经理从“五谷不分”成长为红粮“小行家”。
与农民交流过程中，分行了解到红粮种植优势明显。其耐旱、耐瘠、抗逆性强，田间管理轻松，且收购价格可观。一亩地平均可产红粮600斤左右，保底收购价每斤3元，实际收购价约3.5元，农民每亩收入超2000元。在地方政府、合作社和核心酒企推动下，红粮产业走向订单化、规模化、标准化，农民不愁销路，种植积极性高涨，红粮种植成为富农产业，助力众多农民脱贫致富、安居乐业。
然而，红粮产业发展并非一帆风顺。盛夏红粮成熟8—10月收购高峰期时，红粮供应商面临巨大压力。他们需要大量现金向农户收粮，以保障酒企“重阳下沙”，但因缺乏合格抵押物、融资流程繁琐，难以获得传统信贷资金支持。即便有银行提供少量信用贷款，也只是杯水车薪。无奈之下，供应商只能寻求高成本资金，融资难、融资贵问题突出。
面对这一困境，光大银行遵义分行深入调研，梳理产业链条核心与风险要点。在贵州省分行指导下，结合核心酒企订单，匹配专业贸易金融方案，运用数字化监管手段强化风险管控，推出“酒粮贷”供应链融资方案。该方案有效解决了各方难题，农民不再担心粮食滞销，供应商无需为抵押物发愁，酒企也能稳定获取优质红粮。同时，银行与核心酒企的合作更加紧密，在商业谈判中更具话语权，为拓展酱酒产业相关业务奠定坚实基础。
截至2024年末，“酒粮贷”业务累计投放近15亿元，服务30余户红粮供应商，惠及农户超10万户。切实助力乡村振兴与地方经济发展。2023年该业务荣获仁怀红缨子高粱协会“供应链服务奖”。还入选了光大银行总行支持乡村振兴、助力地方经济《公司金融营销最佳实践案例》优秀案例。同时入围总行普惠揭榜挂帅创新产品，获“总行交易银行场景金融优秀案例”称号。(中共贵州省委金融委员会办公室)